個人基本簡歷
無照片
目前住地： 廣州 民 族： 漢族
戶 籍 地： 番禺區(qū) 身 材： 170 cm kg
誠信徽章： 人才測評：
◆ 求職意向及工作經(jīng)歷
人才類型： 普通求職
應聘職位： 銷售：銷售管理、
工作年限： 15 職 稱： 無職稱
求職類型： 全職 可到職日期： 隨時
月薪要求： 8000--12000 希望工作地區(qū)： 廣州 深圳 東莞
◆ 工作經(jīng)歷
公司名稱：河源市泰華電器有限公司起止年月：2008-03 ～
公司性質(zhì)：所屬行業(yè)：
擔任職務：銷售部總經(jīng)理
工作描述：1.制訂公司戰(zhàn)略方向，管理架構(gòu)和細分各職能部門職責與權限。
2.組建團隊，激勵員工，制定各項工作制度。
3.制定公司年度營銷方案，確定銷售目標，細分各區(qū)域銷售任務，市場費用預算及投放監(jiān)督執(zhí)行。
4.負責重點經(jīng)銷商的開發(fā)與談判，負責監(jiān)督和指導下屬工作。
5.制定員工業(yè)績考核標準，安排技能培訓課程監(jiān)督與執(zhí)行。
6.績效評估，調(diào)整和改進市場策略監(jiān)督與執(zhí)行。
7.策劃區(qū)域內(nèi)的營銷文案，審批各區(qū)域的廣告計劃，安排促銷活動，有效的利用公司提供的有限資源。
8.實施、分析市場動態(tài)信息，提供策略依據(jù)、市場細分，挖掘潛在消化空間和消費人群，尋找產(chǎn)品的增長點。
業(yè)績：
1.任職期間主要負責公司全面管理，成功建立了梅州和惠州辦事處。建立了市級經(jīng)銷商3個；縣級分銷商15個。如：好萬家、吉美、興華等等。
2.開拓了河源、梅州、惠州的各縣級市場的批發(fā)和零售終端。管理區(qū)域內(nèi)的國美、蘇寧的飛利浦影音銷售及促銷計劃的制定。
3.完成管理區(qū)域內(nèi)的國美、蘇寧的飛利浦影音銷售及促銷計劃的制定。
4.完成區(qū)域內(nèi)飛利浦的銷量指標，影音280萬、彩電800萬、小家電300萬。
離職原因：
公司名稱：廣州市百年仙城酒業(yè)有限公司起止年月：2005-03 ～ 2008-02
公司性質(zhì)：所屬行業(yè)：
擔任職務：銷售部總經(jīng)理
工作描述：1、制定公司戰(zhàn)略方向，管理架構(gòu)和細分各職能部門職責與權限。
2、制定公司年度營銷方案，確定銷售目標，細分各區(qū)域銷售任務，市場費用預算及投放監(jiān)督執(zhí)行。
3、負責重點經(jīng)銷商的開發(fā)與談判，負責監(jiān)督和指導下屬工作。
4、制定員工業(yè)績考核標準，安排技能培訓課程監(jiān)督與執(zhí)行。
5、績效評估，調(diào)整和改進市場策略監(jiān)督與執(zhí)行。
業(yè)績：
1、任職半年間，成功組建廣東省銷售網(wǎng)絡。開發(fā)13個市級經(jīng)銷商/28個縣級經(jīng)銷商，開發(fā)大中型商超45-50間如：友誼/廣百/新大新/吉之島/百佳/華潤等。
2、任職一年間，成功組建金牌銷售團隊。銷售總監(jiān)2人，省級經(jīng)理5人，區(qū)域經(jīng)理20-25人，長短期促銷員50-120人。
3、任職至今，廣東/廣西兩省銷售網(wǎng)絡已建成，現(xiàn)重點開發(fā)福建/海南/江西三省業(yè)務。已成立4個事業(yè)部，12個市級辦事處機構(gòu)。
4、05年完成560萬元回款，06年度完成1200萬元回款，07年3月至今已回款1566萬元。
5、現(xiàn)產(chǎn)品批發(fā)網(wǎng)點180-200間，商超80-90間，酒行300-350間，夜店100-120間，團購單位10-15家等等。
離職原因：
公司名稱：廣州市誠盛貿(mào)易有限公司起止年月：2004-09 ～ 2004-11
公司性質(zhì)：所屬行業(yè)：
擔任職務：銷售總監(jiān)
工作描述：1.調(diào)整公司戰(zhàn)略方向，管理架構(gòu)和細分各職能部門職責與權限。
2.組建團隊，激勵員工，制定各項工作制度。
3.提供業(yè)務專業(yè)培訓。
4.尋找市場的切入點，計劃并安排各區(qū)域市場的工作目標和任務。
5.監(jiān)控市場、協(xié)調(diào)各職能單位關系。
6.策劃區(qū)域內(nèi)的營銷文案，審批各區(qū)域的廣告計劃，安排促銷活動，有效的利用公司提供的有限資源。
7.并實施、分析市場動態(tài)信息，提供策略依據(jù)、市場細分，挖掘潛在消化空間和消費人群，尋找產(chǎn)品的增長點。
工作業(yè)績：由零終端發(fā)展到各類終端200余個，經(jīng)銷商10幾個，月銷售業(yè)績達到80萬元
離職原因：
公司名稱：廣東健力寶集團公司起止年月：2002-10 ～ 2004-04
公司性質(zhì)：所屬行業(yè)：
擔任職務：高級業(yè)代主任
工作描述：1.有效利用公司資源，指導經(jīng)銷商清晰、有效地執(zhí)行各市場計劃、推廣計劃，完成公司銷售目標。
2.執(zhí)行公司的總體銷售策略前提下，能夠獨立制定地區(qū)行動計劃和市場計劃。
3.監(jiān)督市場和推廣計劃的執(zhí)行，及時收集、整理、提供區(qū)域產(chǎn)品市場信息(包括競爭對手產(chǎn)品信息)進行分析，提出應對策略和解決問題的方法。
4.負責本區(qū)域經(jīng)銷商的拓展和管理
業(yè)績:分銷商從5家發(fā)展到15家，公司從業(yè)務每月10萬增加到每月60萬。
離職原因：
公司名稱：紅牛維他命功能飲料有限公司起止年月：1996-08 ～ 1999-11
公司性質(zhì)：所屬行業(yè)：
擔任職務：區(qū)域銷售經(jīng)理
工作描述：1.管理銷售隊伍，培訓提高員工的業(yè)務能力，提升團隊戰(zhàn)斗力，對員工進行業(yè)績管理和評估。
2.及時了解市場動態(tài)，了解市場竟品銷售狀況，實現(xiàn)現(xiàn)場化管理，及時應對銷售中出現(xiàn)的問題。
3.推廣公司新產(chǎn)品，控制銷售費用，控制產(chǎn)品補損。
4.促銷活動的申請、布置、落實和總結(jié)。
5.產(chǎn)品的分銷、陳列管理。
業(yè)績:分銷商從20家發(fā)展到50家，公司從業(yè)務每月50萬增加到每月300萬。
離職原因：
◆ 志愿者經(jīng)歷
◆ 教育背景
畢業(yè)院校： 人民大學
最高學歷： 碩士 畢業(yè)日期： 2006-06-01
所學專業(yè)： 工商管理 第二專業(yè)：
培訓經(jīng)歷：
◆ 語言能力
外 語： 英語 良好
國語水平： 精通 粵語水平： 良好
◆ 工作能力及其他專長
培訓經(jīng)歷：陳安之超級成功學。
陳安之催眠。
余世維如何營造優(yōu)秀企業(yè)文化。
馮睎企業(yè)戰(zhàn)略分析。
優(yōu)勢和專長：
掌握廣東市場銷售渠道網(wǎng)絡，人脈資源豐富。
可以快速組建一支銷售技能極強的團隊。
能承受巨大并能順利開展工作。
擁有一定的市場策劃能力和團隊管理能力。
擁有較強的談判能力和協(xié)調(diào)能力。
為人樂觀，豁達，擁有較強的創(chuàng)新能力。
期望薪金：8000-12000元/月。
◆ 詳細個人自傳