男 | 184CM | 37歲 | 5年以上工作經(jīng)驗(yàn) | 本科 | 法學(xué) | 已婚
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溝通能力強(qiáng) 學(xué)習(xí)力強(qiáng) 執(zhí)行力強(qiáng) 有親和力 誠信正直 責(zé)任心強(qiáng) 雷厲風(fēng)行 沉穩(wěn)內(nèi)斂 陽光開朗 人脈廣 善于創(chuàng)新
求職意向
希望職位： 副總經(jīng)理/副總裁 總裁助理/總經(jīng)理助理 4S店管理工作類型： 全職
目前月薪： 保密
其它要求：
期望月薪： 面議
自我評價
步入汽車行業(yè)12年，對汽車4S店運(yùn)作管理及體系建設(shè)經(jīng)驗(yàn)較為豐富，擅長于業(yè)績運(yùn)營管理，經(jīng)歷過別克（華能集團(tuán)）、奧迪（中升集團(tuán)）、保時捷（4S店），擔(dān)任職務(wù)：銷售顧問、展廳經(jīng)理、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、副總經(jīng)理，性格上：外向善于溝通，處事風(fēng)格上：結(jié)果代表價值，重視過程把控，運(yùn)營思路上善于創(chuàng)新，重視團(tuán)隊建設(shè)與績效管理。工作經(jīng)歷
溫州市杰眾汽車銷售服務(wù)有限公司
私營企業(yè)|綜合性工商/實(shí)業(yè)公司 職位：首席執(zhí)行官CEO/總裁/總經(jīng)理
工作描述： 1、根據(jù)廠家年度下發(fā)的銷售、售后、市場商務(wù)政策，制定年度銷售及營銷策略、以及績效目標(biāo)和各部門工作規(guī)劃；
2、結(jié)合股東設(shè)定的年度目標(biāo),進(jìn)行分解、績效設(shè)定，跟蹤進(jìn)度、及時調(diào)整、結(jié)果評估，建立激勵機(jī)制，確保各部門達(dá)成預(yù)定目標(biāo)；
3、根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃，制定溫州地區(qū)本品牌的市場開發(fā)及營銷工作，同時落實(shí)直營店開發(fā)建設(shè)，落實(shí)直營店股份及操作規(guī)劃和財務(wù)結(jié)算等工作。
成就：
1、協(xié)助董事長落實(shí)團(tuán)隊整合，梳理業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，調(diào)整相關(guān)績效政策
2、建立公司規(guī)范化運(yùn)作標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)公司朝著積極良性的方向發(fā)展
3、優(yōu)化供應(yīng)商合作規(guī)范及高效運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)雙贏
4、落實(shí)二級經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，創(chuàng)立專營店合作模式，實(shí)現(xiàn)二網(wǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)可持續(xù)發(fā)展
5、積極推進(jìn)本品牌在溫州地區(qū)市場品牌推廣，提高本地知名度
6、合理定位售后維修服務(wù)部門，確保本品牌溫州地區(qū)開發(fā)階段的售后保障工作
7、建立和保險公司的合作機(jī)制，調(diào)整新保資源促進(jìn)售后送修率
8、基于廠家售后商務(wù)政策，制定配件及工時價格，平衡服務(wù)及利潤
9、優(yōu)化售后配件采購環(huán)節(jié)，促進(jìn)備件庫存量及結(jié)構(gòu)合理性，避免呆滯庫存產(chǎn)生
10、梳理售后供應(yīng)商篩選，確保配件質(zhì)量及價格的穩(wěn)定性
11、根據(jù)階段性產(chǎn)值需求，合理調(diào)整售后服務(wù)績效政策，激發(fā)員工能動性
12、售后毛利率45%以上
溫州市力捷汽車銷售服務(wù)有限公司
2014年08月 — 2016年03月[1年7個月]
私營企業(yè)|汽車及零配件 職位：銷售總監(jiān)
工作描述： 工作描述：
1、籌建事務(wù)(推進(jìn) PCN驗(yàn)收第1、2、3階段驗(yàn)收，以及開業(yè)審計)
2、團(tuán)隊組建與日常業(yè)務(wù)運(yùn)作體系建設(shè)
3、與PCN的相關(guān)部門對接，實(shí)現(xiàn)運(yùn)營標(biāo)準(zhǔn)符合要求
4、基于PCN運(yùn)作標(biāo)準(zhǔn)，全面落實(shí)銷售審計執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)
5、根據(jù)年度PCN-DPA協(xié)議落實(shí)各項(xiàng)關(guān)鍵指標(biāo)
獲得成就：
1、順利實(shí)現(xiàn)PCN的第1、2、3階段驗(yàn)收通過，以及開業(yè)審計均為一次性通過
2、2015年9-12月份實(shí)現(xiàn)銷量175輛，產(chǎn)生整車毛利約1000萬，毛利率6.7%，訂單（深度）訂金月維持在600萬左右資金面
3、PCN-DPA協(xié)議返利均全額獲得（銷售審計、銷量考核、訂單審計、秘購等）
溫州中升華奧汽車銷售服務(wù)有限公司
2013年11月 — 2014年08月[9個月]
股份制企業(yè)|汽車及零配件 職位：副總經(jīng)理/副總裁
工作描述： 工作描述：工作職責(zé)及內(nèi)容：
1、根據(jù)奧迪總部年度下達(dá)的銷售部、市場部、金融部、二手車部、精品部的商務(wù)計劃，制定年度銷售及營銷戰(zhàn)略、績效目標(biāo)及各部門工作規(guī)劃；
2、依據(jù)各部門的年度目標(biāo),進(jìn)行分解、績效設(shè)定，跟蹤進(jìn)度、及時調(diào)整、結(jié)果評估，建立激勵機(jī)制，確保各部門達(dá)成奧迪總部及集團(tuán)年度目標(biāo)；
3、建立各業(yè)務(wù)板塊整合機(jī)制,協(xié)調(diào)業(yè)務(wù)執(zhí)行中遇到問題,確保各業(yè)務(wù)指標(biāo)的達(dá)成
4、關(guān)注售后業(yè)務(wù)運(yùn)營狀況及整合營銷方案開發(fā)
5、協(xié)助總經(jīng)理處理奧迪總部及中升集團(tuán)下發(fā)的其它任務(wù)；
6、兼任銷售總監(jiān)崗位的全部職責(zé)。
獲得成就：
1、獲得2013年奧迪年度全國最佳成長經(jīng)銷商獎(全國共六家經(jīng)銷商,浙江奧迪區(qū)域唯一獲獎經(jīng)銷商)
2、帶領(lǐng)公司各部門順利通過奧迪總部德方標(biāo)準(zhǔn)檢查(全國抽查約38家),特別是在銷售標(biāo)準(zhǔn)管理上獲得德方認(rèn)可
3、2013年銷售質(zhì)量管理成績處于中升集團(tuán)奧迪品牌(共九家奧迪店)第一名,并獲得集團(tuán)認(rèn)可與獎勵
4、全年實(shí)現(xiàn)衍生業(yè)務(wù)利潤額約2000萬（精品、金融、二手車、其它）
5、實(shí)現(xiàn)年度銷量1680輛，售后產(chǎn)值約5500萬，月度基本維持在500萬，進(jìn)店臺次40批次左右
6、中升集團(tuán)已任命前往臺州晨隆（奧迪4S）接任總經(jīng)理職務(wù)，基于要跨區(qū)域而放棄
溫州中升華奧汽車銷售服務(wù)有限公司
2011年02月 — 2013年11月[2年9個月]
股份制企業(yè)|汽車及零配件 職位：銷售總監(jiān)
工作描述： 工作描述：工作職責(zé)及內(nèi)容：
1、根據(jù)奧迪總部年度商務(wù)計劃，制定年度銷售戰(zhàn)略、績效目標(biāo)及銷售工作規(guī)劃；
2、依據(jù)銷售部門分解的績效目標(biāo)，跟蹤、及時調(diào)整、考核績效，建立激勵機(jī)制，確保各銷售團(tuán)隊達(dá)成績效考核目標(biāo)；
3、制定和改進(jìn)銷售部門內(nèi)部管理制度、業(yè)務(wù)流程等相關(guān)規(guī)定，監(jiān)督、落實(shí)銷售流程和銷售管理的標(biāo)準(zhǔn)化，確保標(biāo)準(zhǔn)檢查、秘采、CSS達(dá)成既定目標(biāo)；
4、根據(jù)銷售進(jìn)度、庫存量、資金效率以及外部市場競爭環(huán)境，制定有針對車型的銷售價格政策；
5、處理客戶抱怨與投訴；
6、依據(jù)銷售部門年度目標(biāo)制定年度銷售部門人員規(guī)劃和團(tuán)隊培養(yǎng)；
7、積極保持與一汽大眾奧迪浙江區(qū)域各業(yè)務(wù)部門的持續(xù)協(xié)作關(guān)系；
8、協(xié)助總經(jīng)理達(dá)成集團(tuán)下發(fā)的汽車衍生業(yè)務(wù)的指標(biāo)。
獲得成就：
1、獲得2012年奧迪年度全國最佳銷售總監(jiān)獎(全國共八位,浙江奧迪區(qū)域唯一獲獎?wù)?并前往意大利頒獎)
2、首年帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊參加奧迪之星,并晉級全國大賽(奧迪浙江區(qū)域共五名)
3、實(shí)現(xiàn)全年奧迪銷量2032輛,超額完成總部下達(dá)的銷售任務(wù),并在銷售質(zhì)量成績上(CSS.秘采.標(biāo)準(zhǔn)檢查)取得第一檔和通過奧迪總部標(biāo)準(zhǔn)檢查,順利獲得奧迪銷售質(zhì)量獎勵
溫州市華盈汽車銷售服務(wù)有限公司
2008年09月 — 2011年02月[2年5個月]
私營企業(yè)|汽車及零配件 職位：銷售總監(jiān)
工作描述： 工作描述：工作職責(zé)及內(nèi)容：
1、根據(jù)上海通用別克總部下發(fā)的年度銷量計劃，制定銷售部年度BPD關(guān)鍵目標(biāo)；
2、依據(jù)年度BPD關(guān)鍵目標(biāo)，進(jìn)行指標(biāo)分解、跟蹤、及時調(diào)整、考核績效，建立激勵機(jī)制，確保各業(yè)務(wù)指標(biāo)的達(dá)成；
3、制定和改進(jìn)銷售部門內(nèi)部管理制度、業(yè)務(wù)流程等相關(guān)規(guī)定，監(jiān)督、落實(shí)銷售流程和銷售管理標(biāo)準(zhǔn)化，確保季度MAC檢查、暗訪、CSS達(dá)成BPD設(shè)定的目標(biāo)；
4、根據(jù)銷售進(jìn)度、庫存量、外部行情，制定有針對性的銷售價格政策；
5、依據(jù)銷售部的年度目標(biāo)，規(guī)劃銷售部人員的配備與培養(yǎng)；
6、處理客戶投訴,關(guān)注基盤客戶的關(guān)系維護(hù)；
7、保持與上海通用別克五區(qū)各業(yè)務(wù)主管的溝通，及時反饋、獲取相關(guān)數(shù)據(jù)。
獲得成就：
1、順利完成上海通用別克2009年下達(dá)的1680輛銷售任務(wù),實(shí)現(xiàn)在溫州地區(qū)銷量第一名,季度日常銷售運(yùn)營管理獲得MAC評分95分以上,處于溫州地區(qū)最高水平
2、獲得2009年上海通過別克年度銷售四星經(jīng)銷商榮譽(yù)(最高五星)
溫州市華盈汽車銷售服務(wù)有限公司
2005年05月 — 2008年05月[3年]
私營企業(yè)|汽車及零配件 職位：銷售經(jīng)理/主管
工作描述： 工作描述：工作職責(zé)及內(nèi)容：
1、管理銷售展廳團(tuán)隊，協(xié)助銷售經(jīng)理完成團(tuán)隊人員規(guī)劃及績效考核；
2、管理銷售前臺日常排班，確保前臺信息錄入及時與準(zhǔn)確；
3、監(jiān)督銷售團(tuán)隊對銷售流程的有效執(zhí)行，確�？蛻魸M意度及成交率；
4、管理展廳環(huán)境、展車整潔、試駕車維護(hù)；
5、參與銷售價格把控與反饋，以及訂單、合同等文件的審核；
6、參與制定實(shí)施銷售團(tuán)隊的日常培訓(xùn)；
7、協(xié)助銷售團(tuán)隊對金融、二手車業(yè)務(wù)的咨詢與辦理；
8、協(xié)助庫存管理員處理商品車運(yùn)輸質(zhì)損與索賠工作；
9、協(xié)助銷售顧問進(jìn)行商務(wù)談判，必要時參與解決客戶投訴。
獲得成就：
1、獲得溫州華能集團(tuán)優(yōu)秀基礎(chǔ)管理稱號
2、帶領(lǐng)展廳銷售顧問參加別克之星大賽,獲得晉級別克五區(qū),并得到集團(tuán)獎勵
溫州市華盈汽車銷售服務(wù)有限公司
2003年12月 — 2005年04月[1年4個月]
私營企業(yè)|汽車及零配件 職位：汽車銷售/經(jīng)紀(jì)人
工作描述： 工作描述：工作職責(zé)及內(nèi)容：
1、接待意向客戶的來電來店咨詢，并建立客戶信息檔案，及時有效跟進(jìn)；
2、執(zhí)行上海通用別克的銷售流程，確�？蛻魸M意度與暗訪成績；
3、積極主動的向客戶展示別克品牌及車型的特點(diǎn)；
4、完成新車銷售、二手車置換、金融業(yè)務(wù)的辦理，達(dá)成各項(xiàng)關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)；
5、處理客戶投訴及維護(hù)基盤客戶的關(guān)系；
6、積極響應(yīng)公司上級領(lǐng)導(dǎo)及廠家總部下達(dá)的任務(wù)。
獲得成就：
1、2004年榮獲本公司銷量第一名,
2、獲得2004年上海通用別克之星
教育培訓(xùn)
江西理工大學(xué) (2012年02月 - 2015年01月)學(xué)歷教育 | 本科 | 法學(xué)
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